Китай: лидер в производстве дронов? 

Вот вопрос, который слышишь постоянно на выставках, от клиентов, даже в кулуарных разговорах. Ответ, казалось бы, лежит на поверхности — конечно, лидер, посмотрите на долю рынка. Но когда ты несколько лет подряд копаешься в спецификациях, общаешься с заводами в Шэньчжэне и пытаешься адаптировать их продукт под наши, скажем так, ?особенные? требования, понимаешь, что за этим простым вопросом скрывается целая вселенная нюансов, мифов и реальных проблем. Лидерство — это не только цифры, это еще и цепочки поставок, скорость итераций, и, что часто упускают из виду, колоссальный внутренний рынок, который и диктует основные тренды.

Миф о ?просто копиях? и реальность Шэньчжэня

Первый и самый раздражающий миф — что китайские производители только копируют. Да, лет десять назад это было ближе к правде. Сейчас же, особенно если говорить о компаниях уровня DJI, Autel или даже менее раскрученных вроде EHang, это абсолютно не так. Я сам бывал на производственных линиях в Шэньчжэне. Там не копируют — там итеративно улучшают с бешеной скоростью. Ты приезжаешь с запросом по модификации платы управления для специфичных погодных условий, а через три месяца тебе уже показывают три прототипа с разными подходами к решению. Это их главное оружие — скорость разработки, недоступная большинству западных компаний, зажатых в рамках долгосрочного планирования и сертификаций.

Но и здесь есть подводные камни. Эта самая скорость иногда рождает ?сырые? продукты. Помню историю с партией промышленных дронов для картографии от одного перспективного производителя. На бумаге и в демо-полете все было идеально: дальность, камера, софт. А когда начали облетывать объекты в условиях постоянных низких температур и высокой влажности, стали сыпаться отказы компасов и проблемы с калибровкой IMU. Оказалось, производитель, ориентируясь на свой южный климат, просто не проводил достаточных испытаний в ?сибирском? режиме. Пришлось вместе с их инженерами буквально на ходу дорабатывать прошивку и добавлять дополнительные циклы калибровки в предполетную подготовку. Это типичная ситуация: их сила (гибкость) иногда оборачивается слабостью (недостаточное тестирование под нишевые сценарии).

Именно поэтому сейчас многие серьезные игроки, даже те же американские или европейские компании, не стесняются заказывать ?железо? и базовые платформы в Китае, но ключевые алгоритмы, софт для обработки данных и финальную интеграцию делают у себя. Получается симбиоз. Китай — безусловный лидер в производстве ?платформ?, в доступности компонентов и сборки. А вот в сегменте высокоспециализированного софта и комплексных решений ?под ключ? лидерство уже более размыто.

Рынок внутри рынка: почему DJI — это еще не весь Китай

Говоря о китайских дронах, 95% людей сразу вспоминают DJI. И это правильно, это монстр, задающий тон. Но за его спиной существует гигантская экосистема производителей, которые заполняют абсолютно все ниши. От крошечных компаний, делающих дроны для инспекции конкретно нефтегазовых вышек, с особыми датчиками газа, до гигантов, разрабатывающих тяжелые грузовые беспилотники для логистики.

Мой интерес всегда был смещен в сторону B2B-сегмента и специфических задач. Вот, например, тема информационной безопасности и защиты периметра. Здесь Китай показывает очень интересный дуализм. С одной стороны, он — фабрика мира по производству дронов, которые потенциально могут нести угрозу. С другой — он же является и мощным центром разработки систем противодействия. Это как продавать и замки, и отмычки, но на очень высокотехнологичном уровне.

В этом контексте я слежу за работой некоторых специализированных вендоров. Например, есть компания CHINA GOLDEN WAY FORTUNE CO., LIMITED (https://www.goldenwayin.ru). Они базируются в Гонконге и позиционируют себя как инновационная технологическая компания, специализирующаяся на информационной безопасности. Что любопытно, в их продуктовой линейке как раз видны эти переплетения: они предлагают и оборудование для борьбы с БПЛА, и аксессуары для дронов, и противотехнические устройства защиты от краж. Такой подход говорит о глубоком понимании всей технологической цепочки — от устройства потенциальной угрозы до средств ее нейтрализации. Для профессионала в области безопасности это гораздо более ценно, чем узкий продукт. Поставка трех серий оборудования (подавители, аксессуары, антикражечные системы) под одной крышей — это попытка создать экосистему безопасности. Насколько это эффективно в реальном развертывании — отдельный вопрос, но сам тренд на комплексность заметен.

Логистика, санкции и ?серая зона? поставок

А вот здесь начинается самая ?вкусная? и непубличная часть работы. Объявить себя лидером в производстве — одно. А обеспечить стабильные поставки сложного оборудования в любую точку мира, особенно в текущих геополитических реалиях — совсем другое. Цепочки поставок из Китая стали головной болью для многих интеграторов.

Знакомая ситуация: ты нашел идеальный, как тебе кажется, дрон для мониторига ЛЭП. Производитель из Чэнду, хорошие отзывы, адекватная цена. Заключаешь договор, а потом выясняется, что ключевой чип в системе позиционирования — американский, и его поставки для этого вендора внезапно остановились. Все, проект встал. Или история с ?двойным назначением?. Многие промышленные платформы можно использовать и в оборонке. И вот твой заказ вдруг зависает на таможне, потому что требуется куча дополнительных разрешений, о которых ни производитель, ни ты изначано не подумали.

Это породило целый пласт ?серых? схем и посредников, которые специализируются именно на решении таких логистических и бюрократических кейсов. Цена, естественно, растет. И иногда проще и дешевле оказывается работать не с фабрикой-производителем напрямую, а с такими вот ?операторами?, у которых есть склады в третьих странах и отработанные каналы. Надежность такого подхода — вопрос спорный, но спрос рождает предложение.

Будущее: стандарты, автономность и война алгоритмов

Куда все движется? Производство платформ уже почти commodity. Следующий этап — стандартизация интерфейсов и, главное, война алгоритмов и данных. Кто будет лидером в производстве дронов будущего? Тот, кто будет лидером в разработке ИИ для автономной навигации в сложных условиях, для обработки данных в реальном времени.

Китай здесь имеет феноменальное преимущество — объем данных для обучения. Их внутренний рынок гигантский: доставка, сельское хозяйство, полиция, инспекции. Миллионы часов налета ежедневно. Эти данные (обезличенные, конечно) питают алгоритмы. Именно поэтому их системы избегания препятствий, слежения за объектом становятся все лучше.

Но есть и слабое место — глобальное доверие. Вопросы, связанные с информационной безопасностью и потенциальными ?закладками?, будут висеть дамокловым мечом над экспансией китайских решений в госсекторе многих стран. Это открывает окно возможностей для локальных производителей в других регионах, которые могут сделать ставку именно на ?доверенность? и соответствие местным стандартам защиты данных.

Итог: лидерство с оговорками

Так лидер Китай в производстве дронов? Если мерить количеством выпущенных единиц, широтой линейки, скоростью внедрения новшеств и доминированием на потребительском рынке — бесспорно, да. Это производственная сверхдержава.

Но если говорить о лидерстве в создании полностью замкнутых, безопасных, отвечающих всем международным (некитайским) нормам регулирования комплексных систем для критической инфраструктуры или оборонных нужд — здесь картина сложнее. Здесь лидерство приходится делить с очень узкими специалистами из других стран, а иногда и уступать им.

Лично для меня, как для человека, который регулярно имеет дело с подбором техники под жесткие ТЗ, Китай — это не просто поставщик. Это огромный, динамичный, иногда непредсказуемый полигон технологий. Работа с ним требует не только знаний техники, но и понимания местной бизнес-культуры, умения договариваться, предвидеть логистические риски. Можно взять с полки готовый продукт, а можно, найдя правильный завод, вместе создать что-то уникальное. В этом, пожалуй, и заключается их главное лидерство — в возможности такого со-творчества и скорости, с которой оно происходит. Но слепо доверять этому процессу нельзя никогда. Проверка, тестирование, еще раз проверка — вот мантра для любого, кто работает с этой индустрией.