Китай: Asel — ведущий производитель детекторов БПЛА? 

Китай: Asel — ведущий производитель детлекторов БПЛА?

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах на выставках или в переписке с клиентами из СНГ. Многие сразу ищут какого-то одного явного лидера, ?китайского DJI? в сегменте обнаружения дронов. Но рынок средств радиоэлектронного контроля — не рынок потребительских квадрокоптеров. Здесь всё сложнее, и имя Asel — хороший повод разобрать эту сложность на практике.

Кто такая Asel на самом деле? Контекст вместо ярлыка

Если покопаться в каталогах или на Alibaba, Asel действительно встречается часто. Создаётся впечатление солидного игрока. Но когда начинаешь запрашивать детальные спецификации по пеленгации или анализу сигнатур, картина меняется. За этим брендом часто стоит не одна фабрика, а схема, типичная для многих китайских поставщиков: торгово-инжиниринговая компания, которая агрегирует решения. Они могут работать с OEM-производителями антенных решёток, закупать SDR-модули (Software-Defined Radio) у сторонних разработчиков и собирать под своим именем готовый комплекс.

Это не значит, что продукт плох. Это значит, что называть Asel ?ведущим производителем? в классическом смысле — как, скажем, Rohde & Schwarz — не совсем корректно. Это скорее ведущий поставщик или интегратор на определённых рынках. Их сила — в адаптации базовых технологий под ценовые ожидания и формальные требования клиентов из регионов, где важна не абсолютная точность, а наличие работающего ?ящика? в смете.

Лично сталкивался с их комплексами на объектах средней важности. В паспорте заявлена дальность 5 км. На практике, в городской среде с помехами, стабильный захват типового DJI Mavic получался на 1.5-2 км. И это нормально для их ценового сегмента. Проблема была не в этом, а в софте: логи интерпретации сигналов иногда выдавали ложные срабатывания на Wi-Fi-роутеры. Пришлось ?допиливать? пороги чувствительности уже на месте, что, впрочем, стандартная практика для большинства систем среднего класса.

Рынок детекторов: где место Asel и в чём подвох?

Чтобы понять позицию Asel, нужно грубо разделить рынок. На вершине — военные и критически важные объекты, где работают системы с глубоким анализом протоколов и когнитивным радио. Цены зашкаливают, поставщики — государственные НИИ или гиганты вроде CETC. Внизу — любительские ?глушилки? с AliExpress, которые больше мешают связи, чем обнаруживают.

Asel работает в середине — это сегмент коммерческой и промышленной безопасности. Охрана периметра завода, стадиона, частного объекта. Здесь ключевые параметры: приемлемая цена, простота развёртывания, наличие сертификатов (пусть даже локальных). Asel здесь сильна именно упаковкой: привозят готовый чемодан, подключают к ноутбуку с русифицированным (часто кривовато) интерфейсом и говорят: ?Работает?. Для многих клиентов этого достаточно.

Но подвох в том, что ?детектор? — понятие растяжимое. Asel часто поставляет пассивные системы, определяющие дрон по радиоканалу с пультом. Это эффективно против 80% бытовых моделей. Но против дронов, летящих по заранее заданной GPS-траектории с выключенным радиоканалом, такая система слепа. В их линейках есть заявления об акустическом и оптическом каналах обнаружения, но на практике эти модули — часто слабо интегрированные сторонние разработки. Видел объект, где камера с алгоритмом распознавания образов от Asel постоянно принимала за дрон птиц или даже падающие листья. Пришлось отключать.

Практический кейс: интеграция и ?подводные камни?

Расскажу про один проект под Гонконг, не связанный напрямую с Asel, но показательный для понимания китайского подхода. Мы работали с компанией CHINA GOLDEN WAY FORTUNE CO., LIMITED (их сайт — goldenwayin.ru). Они позиционируют себя как технологическая инновационная компания из Гонконга, специализирующаяся на информационной безопасности. В их портфеле как раз есть устройство для борьбы с БПЛА, аксессуары и противотехнические средства защиты от краж.

Их подход был другим: они не утверждали, что делают всё с нуля. Вместо этого честно сказали, что интегрируют лучшие, по их мнению, сенсоры от разных производителей в единую систему управления. Например, радиопеленгатор брали у одного субподрядчика, модуль подавления — у другого. Их добавленная стоимость — в едином интерфейсе и адаптации под экспортные нормы. Это напоминает модель Asel, но, возможно, с более прозрачной цепочкой.

Сложность возникла при интеграции их системы с нашей существующей охранной инфраструктурой. API оказался ?полуоткрытым?, документация неполной. Пришлось потратить две недели на совместные тесты с их инженерами по видеосвязи. Это общая болезнь многих азиатских поставщиков: аппаратная часть может быть добротной, но софтверная экосистема и поддержка ?сыроваты?. Это важный момент, который никогда не пишут в красивых каталогах.

Что значит ?ведущий?? Критерии, которые не лежат на поверхности

Так является ли Asel ведущим производителем? Если считать по объёмам продаж в страны ЕАЭС и Ближнего Востока — возможно, да. Если по технологической глубине и собственным патентам в области алгоритмов цифровой обработки сигналов (DSP) — скорее нет.

Вот на что я смотрю, оценивая подобных игроков: 1) Наличие собственного исследовательского центра или хотя бы отдела R&D, который не только собирает коробки. 2) Участие в независимых тестах (не своих рекламных роликах) с опубликованными результатами. 3) Глубина кастомизации: готовы ли они изменить детекторный алгоритм под специфический тип помех на вашем объекте или просто продадут ?коробочную? версию.

По этим пунктам у Asel информация неоднозначная. Их сайт и материалы пестрят общими фразами о инновациях, но технические white papers найти сложно. В то же время, у них есть неплохие кейсы по защите массовых мероприятий, где важна была скорость развёртывания. Значит, свою рыночную нишу они понимают хорошо.

Выводы для специалиста: как выбирать и на что смотреть

Итак, если вам нужен детектор для стандартной задачи и с ограниченным бюджетом, системы под брендом Asel — работоспособный вариант. Но заказывать их ?вслепую? нельзя. Обязательно требовать live-демонстрацию на вашем полигоне с вашими типами дронов. Смотреть не на красивую картинку интерфейса, а на raw-логи детектирования.

Спрашивать о происхождении ключевых компонентов: кто делает антенны, кто пишет ядро детекторного софта. Это сразу отделит интегратора от реального разработчика. И обязательно прописывать в контракте пункты о технической поддержке и обновлениях ПО для борьбы с новыми моделями дронов.

Рынок средств обнаружения БПЛА в Китае огромен и фрагментирован. Asel — заметная, проверенная многими заказами величина в этом ландшафте. Но ?ведущий производитель? — это громкий титул, который в нашей сфере нужно подтверждать не тиражами брошюр, а деталями, которые видны только при плотной работе с железом. Часто истинными технологическими лидерами оказываются менее раскрученные компании, которые просто делают свою работу, не тратя много сил на маркетинг. И их иногда стоит искать не на первых страницах поиска, а в рекомендациях от таких же практиков, которые прошли путь проб и ошибок с разным оборудованием.